小红书如何根据调性特点制定策略？小红书投放策略是什么？

小红书目前作为众多产品的投放主区之一，其实，它是带动新品推广的关键，但是，面对如今的形式，其实，很多品牌在投放上还是放缓了脚步，当然，在小红书不是不投，而是要有策略的进行投放。

小红书策略投放 让产品走上逆袭之路

1、如何根据调性特点制定策略?

1 根据差异化定人群

在研究时候发现，小红书里有很多甜品和奶茶的信众，引起吃糖的潮流，随之而来的是对抗糖的重视和干货的学习，比如如何快速有效的针对体内的ages来针对性抗糖等。

于是集中在社区主打抗糖这个概念，将抗糖这个点作为主功效打开投放的突破口，在用户中打开市场。

2 根据产品和卖点确定人群

xxx抗糖饮在社区吸引的准人群就是贵妇。一方面由于价因，筛选掉了部分没有能力的人;

另面，贵妇比较看重院线级品牌的效应，在抗糖抗衰上更易冲动消费。同时xxx有明星带货，更大程度的提高了购买欲望。

2、如何根据所处不同阶段布局达人投放?

确定产品卖点和目标人群后，接下来就是为推广工作来做准备，我们先区分品牌所处的阶段，再进行达人的布局。

按照近90天在站内的所有笔记总互动数来划分品牌在上所处的阶段：

笔记总互动量在3w以内，同时也没有太多爆的，会定义幼稚期;

总互动量在3w-20w之间，且有1-2篇万赞以上爆文，那定义是在成长期;

笔记总互动量在20w以上，并且有多篇爆文，那定义这个品牌或者产品是在成熟期。

稚期，这个阶段主要用来寻找种子用户，收集反馈、测品、预热，这时候纯种草，不投放广，所以这阶段达人笔记的量要有些，来带动声量。

达人的投放结构建议：10%中腰部kol+15%腰尾部kol+50%尾部koc+25%真实试用;

成长期，这个阶段品牌诉求主要是打爆为主，不断推文，这个节点预算倾斜，侧重roi。

达人的投放建议：明星/头部kol 1%-5%+中腰部kol20%+科普型kol25%+尾部KOC50%;

成熟期，这阶段的品牌在社区已累积了声量，此时的诉求以拓品线为主，建设品牌力重视ROI的同时，为品牌在社区打造品牌影响力。

达人的投放结构建议：明星/头部kol 5%+中腰部kol35%+尾部KOC/kol60%;

3、品牌在不同阶段的投放策略

cpc的核值是通过付费形式，筛选出来最优的笔记，投放到有需求的用户面前，从而助力品牌更高效地完成种草到收割的过程。当然投放也要是分阶段的，根据品牌不同阶段配合cpc不同的投放策略。

关于新品牌的cpc投放：

建议前期注重测试和打磨，收集数据。以信息流种草为主，配合搜索投放为辅。

关于有基声量品牌的投放：

通过信息流把优质笔记打造成爆文，配合搜索、卡位。对于强功效性或者高客单的产品，用户的种草链路是较长的，它需要通过信息流引起用户的兴趣，引起兴趣了后，用户会进一步搜索、进行研究，在这阶段加大搜索的卡位投放。

其实，小红书笔记的投放，大家要根据品牌的情况来做规划，首先要根据品牌来定策略，其次，要在不同的时期，组合不同的达人来进行投放，最后要通过竞价推广的方式来进行大规模的宣传，所以，投放也需要反向的总结才行。