“今年上半年市场存在非常大的不确定性,但新品仍然是推动品牌成长,获取新客的主要方式”,天猫市场部总经理暮珊表示,“新品不仅是保持品牌持续经营和利润的关键,也能增加平台活力。”在今年的618,新品成交额占大盘超过30%。此外,期间诞生的100个过亿单品和2300万个千万单品,有20%来自新品的贡献,表现相当亮眼。
目前,天猫“数字化上新”大致分为上市前孵化,和上市后打爆两大阶段。在上市前的新品研发和孵化阶段,主要由TMIC天猫新品创新中心来承担。作为全球最大的数字化新品研发平台,TMIC旗下的“创新工厂”与“黑马工厂”两大业务,建立起和7万品牌商家的合作,在上一财年实现智能测款15万款,深度研发超4000个新品,其中爆款率(新品期内获得百万销售额)提升了75倍。
小黑盒作为全网新品首发的第一平台,这里93%的新品在首发期内,能实现销售额破千万的战绩。欧莱雅的玻尿酸洗发膏就是如此,通过与小黑盒合作,抢占了头皮养护的高潜赛道,新品首发成交破千万,品牌新客占比高达70%。
业界专家表示,淘宝天猫正在成为众多企业的数字化创新中台,让新品孵化这个以往依靠老师傅经验和设计师灵感的“盲测”,走向需求洞察、趋势预判、产品定位的每一步,都有数据产品支持佐证,再到上市后种草、派样试用,首发大卖等全程,都能精准触达目标人群,让新品研发和营销的每一份投入,效果都可以被看见。同时,深入产业纵深,根据消费趋势洞察,反哺上游供应链,减少无效创新,成为产业升级的数字大脑。(记者 庄郑悦)